在今年9月26日举行的第十九届中国钢铁原材料国际研讨会上，中国钢铁工业协会党委书记、常务副会长何文波呼吁建立铁矿石供需双方认可的、符合市场规律的、能够满足上下游共同利益的、可持续的良性合作关系。他希望钢铁和铁矿行业加强技术和投资合作，稳定铁矿石供应，开发新矿山，适应和满足钢铁行业转型升级的需求，同时不断完善定价机制，保障现货市场流动性，发挥期货市场作用，共同维护铁矿石市场秩序，打造一个健康发展、长期繁荣的钢铁产业链和钢铁生态圈。

    作为钢铁生态圈中的重要角色，上游铁矿石生产商对于共建钢铁生态圈有着重要作用。日前，《中国冶金报》记者就这一话题采访了全球四大矿商力拓、必和必拓、淡水河谷以及FMG的相关负责人。

力拓：全产业链都是共生关系,大家好才是真的好

    力拓CEO（首席执行官）夏杰思(Jean-Sebastien Jacques)向《中国冶金报》记者表示，他们不仅是与钢厂合作，还与整个钢铁产业链合作。也就是说，从另一个角度看，他们不仅与客户合作，而且与客户的客户进行合作。他认为，合作关系要巩固深化，需要全产业链的蓬勃发展。因为全产业链上的企业都是共生的关系，只有客户蒸蒸日上，客户的客户蒸蒸日上，他们矿山企业才会有更好的前景。如果整个产业链都这样合作，那么大家都会从中受益。

    “在这次会议上，我们与宝武集团、清华大学签署的气候变化战略合作备忘录，就是促进共建钢铁生态圈的一个很好的例子。”夏杰思表示，“此次合作，我们关注的是整个钢铁产业链，关乎从采矿开始，包括航运、钢铁冶炼甚至到下游产品加工的全产业链绿色发展。我认为，在减少环境足迹方面主要有3个驱动力：一是新的技术，包括全产业链的新技术；二是对现有技术的投资；三是产业政策。所以，我们三方要在合作中发挥各自优势，去解决这个问题。”

必和必拓：支持多种铁矿石价格指数良性竞争、混合定价

    必和必拓铁矿石营销副总裁董立文(Rod Dukino)表示，公平透明的价格机制对于确保产业上下游的可持续发展至关重要。必和必拓支持不断提高现货市场的流动性和透明度，支持能够反映实际市场供求基本面的海运铁矿石指数定价机制。作为铁矿石的主要供应商，必和必拓在现货市场销售大量产品，并将所有现货交易报送给各指数编制机构（PRA）。他认为，所有市场主体在提升价格透明度方面都发挥着重要作用。

    必和必拓在建立环球铁矿石现货交易平台（Global Ore）和北京铁矿石交易中心两个交易平台方面，与协会、业界通力合作并发挥了关键作用。他认为，各指数编制机构之间的良性竞争有利于各个市场主体的利益最大化，必和必拓将继续支持两个平台的发展，支持多种铁矿石价格指数。必和必拓是首家使用中国指数签署铁矿石交易合同的国际供应商，并已经采用多元化的一篮子指数为其产品定价。

    过去40年间，必和必拓对华铁矿石出口量累计接近20亿吨。与此同时，其也见证了中国钢铁行业和装备制造业的快速发展。“我们也越来越多地从中国供应商处购买高品质机械设备和耗材，推动澳大利亚和世界资源行业的发展。”董立文说。

    据他介绍，必和必拓向中国出口的部分铁矿石被制成钢铁并返销澳大利亚，用于矿山生产所需的设备和基础设施，比如用于必和必拓South Flank项目所需的钢结构。过去10年间，必和必拓在新兴地区的采购总额已达到40亿美元，其中70%主要来自于中国市场。

    “必和必拓致力于与中国企业合作，推动钢铁行业的可持续发展。我们持续进行产品研发，以进一步提高产品性能，更好地满足客户需求，同时与北京大学等机构在碳捕集、利用与封存技术方面也在进行着良好的合作。此外，我们还于近期公布了一项价值4亿美元的气候投资计划。这笔资金将专项用于技术研发，以减少自身运营和产品使用过程中产生的碳排放。我们期待与中国客户和更多的行业伙伴就此开展更多合作。”董立文表示。

淡水河谷：产业链之间合理健康的利益分配至关重要

    淡水河谷相关负责人告诉《中国冶金报》记者，淡水河谷已与中国建立了长达46年的合作伙伴关系，一直将进一步加强与中国钢厂之间的战略互信与合作视为重中之重。淡水河谷还举办了一系列活动，如高层互访、技术交流大会、技术研讨会等，以加强与中国客户之间的战略合作。今年，淡水河谷还推出了增进战略级客户关系的新活动。为了更好地服务中国客户，淡水河谷还在中国组建了一支新团队，为客户提供一站式的解决方案。

    “在上下游产业间进行合理健康的利益分配对于钢铁行业的蓬勃发展非常重要，其重点在于实现共赢。”淡水河谷负责人指出。他认为，钢铁产业链中各个行业的长期繁荣发展都需要创造良性的价值。淡水河谷会一直努力为客户及其他利益相关方创造更多价值。这种价值不仅包括利润，还包括健康与安全、可持续发展、绿色项目等。中国钢铁行业的蓬勃发展是淡水河谷所希望的，淡水河谷将一直致力于与中国钢厂紧密合作，共同促进钢铁行业可持续发展。

FMG：支持建立准确反映铁矿石供求关系并为行业提供确定性的定价机制

    FMG首席执行官伊丽莎白·盖恩斯（Elizabeth Gaines）告诉《中国冶金报》记者，FMG为与中国客户建立和保持长期的合作关系感到自豪。FMG与中国客户的关系之所以成功、长久，是因为这种关系的广度和深度建立在4块合作基石之上——供应、采购、投资和社会参与。作为中国海运铁矿石的低成本供应商，FMG的营销战略是以客户的长期需求为中心的，多样化的产品供应和长期的矿山寿命将支持中国钢铁工业的未来发展。“我们对市场的基本面有信心，并支持准确反映铁矿石供求关系、能为行业提供确定性的定价机制。”伊丽莎白·盖恩斯表示。

    他介绍，湖南华菱集团自2009年以来一直是FMG的重要股东。华菱在FMG的投资非常成功，彼此强有力的支持关系受到了双方企业领导的高度重视和赞赏。华菱在FMG的投资被认为是中国在资源领域最成功的海外投资之一。

    “我们的运营和营销职能紧密整合，使我们能专注于运营交付和满足客户需求。与客户的密切合作关系也使FMG能够对市场发展做出反应，包括调整产品组合。今年6月，我们在湖南举办了一次技术论坛，客户技术代表与FMG团队成员聚在一起，探讨如何最佳利用产品、新技术和新兴趋势。这是我们综合经营和营销战略并进行实践的一个很好的例子。”伊丽莎白·盖恩斯说。