↑↑一个不太炎热的夏日，我们走进了京城一座最特殊的商厦↑↑↑--↑↑↑古玩城。↑↑↑ ↑

↑↑在这座气势壮观、古文化之风氤氲的建筑里，在字号陈设具儒雅、商客举止皆脱俗的氛围中，我们访问了一片开间虽不甚大，却门类精专、货品丰赡的古玩店，店额有匾：荟萃阁。经理黑冠宇，年逾花甲，但气度与面相，让人看去却比实际年龄要小上１０岁。↑↑↑ ↑

↑↑谈起古玩，这是位出身于三世玉器经营、家有渊源的古玩商，把自己在行中世上所体验到的经商之道和为人之道，与我们漫谈起来。↑↑↑ ↑

↑↑古玩行在今天，有许多地方不尽如人意：新活老活混杂，卖家说辞含浑，古玩商不少人业务素质不高，个别的不讲行业道德，蒙着买，蒙着卖，漫天要价。新活一旦蒙出去，概不退货，一锤子砸完了事。同行之间不睦的、拆台的不少。这些事在其他行业中发生得很多，但最不应该发生在古玩行。古玩行讲的是文化，讲的是德行。它有正派的行规和古老优良的传统。老年间，古玩行最重信誉，现在都说古玩没有定价，其实在内行来说，它确有定价，不然过去的官宦为子孙存遗产，为什么存古玩呢作官的送礼，给什么样的人送什么路份↑↑↑(↑↑↑档次↑↑↑)↑↑↑的古玩，送错了是要影响仕途的。所以古玩商绝不敢拿买主开玩笑，绝不能胡开胡要，弄砸了一次，以后谁还托你办事一回你行的不正，行里人和买主们口耳相传，你想再在这一行立足，那就难了。再有，都说同行是冤家，可以前的古玩行最讲团结。谁家有什么货，不瞒不掖，谁都知道，张三店里没有的货，可以到李四店里去拿，货值１００块，最多加价到１２０，卖完了如实相告，利润均分，钱挣在明处。而且卖出去的货，只要没毁没坏，不论隔多少年，如发现和原来说的不一样，都可以原价退钱，不能含糊。↑↑↑ ↑

↑↑黑先生的店里，以鼻烟壶、玉器和绣品为最精。由此他又谈到古玩经营的另一心得：古玩生意，以货色为第一。到什么时候，买卖不管多清淡，只要货好，就不愁卖。高路份的东西到什么时候都抢手，这是因为，第一，路份高的货，肯定工艺含量高，难制做的东西就稀有，而物以稀为贵，这是自古的通理；第二，路份高的货，一般都是历史上身份高的人的藏品或用物，因此它的文化含量也就高，文化含量高的东西，就会有高品位的人去收藏。因此备货一定要眼高，要收真货、Ａ货。现在很少有人买玉不上当，“握猪”、“翁仲”到处都是，“血浸”、“土浸”都能乱真，哪个店都有几块要价上万的“羊脂玉”↑↑↑--↑↑↑假货太多了，新玉作品中差价也太悬殊，同样尺寸的岫玉船，在潘家园卖百十块钱，到了北京机场，就要到大几千。这都非常不正常。↑↑↑ ↑

↑↑黑先生有一条经营宗旨，叫作“有钱大家挣”。这是典型的中国中庸文化影响下的经商之道，是本份商人都信奉的经商准则。有人说，古玩生意是古玩的中转站，古玩商人一手托着买主与卖主双方。这话不无道理。再富裕的收藏家，也不可能一辈子光买不卖，普通的收藏爱好者更是要以卖养买，汰粗留精。有钱就得大家挣，你想一个人把钱都挣完根本不可能。一般商品都要讲商业利润，讲流通领域里利润份额的合理分配，古玩这一特殊商品，就更要讲流通中的规则。古玩是一种不可再生产的商品↑↑↑(↑↑↑当然造假货是另一回事↑↑↑)↑↑↑，它的流通渠道是相对复杂和隐秘的，尤其是当今的社会，这件东西的进货渠道和出货渠道，除了本件货物的买主和卖主，其他人很难知道详情，进价和出价也只有买卖双方最清楚。这样就很可能造成贪心的古玩商过高要价，现在人讲话：“把刀磨快点，一切就拉出血来。”这种经营方式，往往会造成双方一次买卖做完，买主再不回头↑↑↑--↑↑↑你的信誉全没了。持这种经营理念的人其实还没悟到经商之道的精髓，进货时你当然知道给自己“留缝”，没有利润的货你肯定不要，但你出货时也要尽量给别人留出“缝”来，人家不管是买了就卖，还是玩几年再卖，都能不亏或有赚，这种买卖做完了，人家就还会回头再找你，宰人一刀太狠，人家不来了，一时看着像挣得不少，那也不如老有人跟你做挣得多。“有钱大家挣”还不光是个经营理念问题，还有一个“德”字在里面。我们做的不是一般的生意，说透了是拿老祖宗的文化做买卖，做这种买卖不讲德能成吗古玩买了是为了陶冶情操、修身养性、颐心生趣的，是种高级的文化活动，是件高兴的事，古玩商不能做让客人把东西买回去觉得受了骗，心里添堵↑↑↑--↑↑↑文化人的心不能伤↑↑↑ ↑

↑↑黑先生从国营文物部门辞职下海这些年，以其诚信待人的经营作风，使与之接触的各路朋友心中赞服，口碑极佳。之所以如此，我们觉得，除了他深厚的业务功底，纯熟圆通的经营方式，恐怕更与他为人持正、不以“挣钱为第一”的经商准则分不开。当前，中国的古玩市场在很多方面还处在无序状态，缺乏高素质的从业人员，缺乏公正客观的质量检测机制，这使许多不道德的商人可以肆意胡为而能逃脱制约。信任危机、信誉危机给文物收藏这一高品位的文化活动蒙上了不小的阴影，这是十分可虑的。在这样的时候，我们感到，古玩行业像黑冠宇这样正直的古玩商应该更多一些，希望我们国家自古传承下来的古玩经营的那些有用的、能够净化心灵的“老规矩”再回到今天的古玩行里来。↑↑↑ ↑

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